什么是精益创业(Lean Startup)?

精益思想(Lean Thinking)起源于日本丰田,而后从制造业延生到服务业、软件和互联网行业等各行各业。2011,埃里克·莱斯借鉴精益思想,提出了一整套产品开发的新流程,标志着“精益创业”(Lean Startup)模式的正式成型。

今天的竞争日益激烈,大多数成熟领域都已经被市场领导者占据。新创企业或新产品很难突入,只有进入一个全新的市场或新的细分市场,才是可行的办法。而这时,“精益创业”的产品开发流程就是最好的方法。

由于新产品研发的投入很高,因此,传统的产品开发,主张一次性把事情想清楚。这在成熟市场当然没有问题,我们可以通过调查评估用户的需求,甚至精确的预估未来销量。但一旦进入全新市场,消费者从来没有看到过产品,当然也不知道自己的需求。就像汽车大王福特讲的:“如果我当年去问顾客他们想要什么,他们肯定会告诉我:’一匹更快的马。’”因此,如果产品针对的是全新市场,传统产品开发就无能为力,因为他们的流程决策高度依赖数据。

而“精益创业”的产品开发流程则完全不同,他们的观点是:既然没有办法得到准确数据,我就先做一个“最小可行产品”(他们称为MVP),用这个MVP来验证我最重要的假设。通过MVP,我可以得到很多用户使用的数据,通过对最关键的数据分析,我可以学习这个想法是否正确,如何改进,甚至是放弃或转型。然后通过“概念-产品-数据”的迭代开发,形成“开发-测量-学习”的不断循环。从而不断增加产品黏性,让产品具备病毒性营销的特征。

今天,“精益创业”的产品开发模式不仅被国外众多创新创业企业广泛应用,一些大企业如GE,Google,Qualcomm,Intuit等,纷纷开始在组织内部推动和应用“精益创业”方法。比如,GE的能源储存公司就通过“精益创业”来改变了原有的创新方式。2010年,总经理Prescott Logan意识到一种新的电池构造将会震动整个行业。他并没有运用传统产品开发的方法:准备建厂,规模化生产产品并雇人等;而是应用了“精益创业”方法。他们深入的了解到客户怎样购买商业电池,应用的频率,以及运营状况等等。基于这些反馈,他们在最初设定的目标客户上做了很大调整:去掉了之前设定的一个目标客户市场,同时也发现了一个新的客户领域:发展中国家,没有稳定电网可以依赖的移动通信供应商。随后,通用投资了1亿美元,建立起世界级的电池生产厂,并于2012年正式投产。根据官方报告,新电池的需求庞大,以至于通用积压了很多订单。

来源:产品官学习网

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